Omówienie znaczenia motywacji w sprzedaży.

Czym różni się motywacja wewnętrzna od zewnętrznej?

Jak zidentyfikować własne źródła motywacji?

Wykorzystanie teorii motywacji, np. Maslowa, Herzberga, Deciego i Ryana w pracy sprzedażowej.

Ćwiczenie: Analiza własnych czynników motywacyjnych.

Jak ograniczające przekonania wpływają na efektywność w sprzedaży?

Techniki zmiany myślenia na wspierające i konstruktywne.

Wyznaczanie motywujących celów sprzedażowych – metoda SMART.

Ćwiczenie: Tworzenie listy motywujących celów dla siebie lub swojego zespołu.

Rola rutyn i nawyków w długoterminowej efektywności.

Techniki radzenia sobie z wypaleniem zawodowym.

Wprowadzenie zasad work-life balance dla handlowców.

Ćwiczenie: Planowanie tygodnia z uwzględnieniem działań motywacyjnych.

Jak inspirować siebie i klientów za pomocą historii?

Elementy skutecznej narracji motywacyjnej.

Tworzenie własnej motywacyjnej historii sprzedażowej, która angażuje klientów.

Ćwiczenie: Praktyczne zastosowanie storytellingu w pracy.

Jak lider może wpływać na zaangażowanie zespołu?

Style zarządzania i ich wpływ na motywację pracowników.

Motywowanie zespołu w trudnych sytuacjach – sposoby radzenia sobie z presją i spadkiem wyników.

Ćwiczenie: Projektowanie strategii motywacyjnej dla zespołu.

Jakie potrzeby klienta są kluczowe w procesie sprzedaży?

Budowanie relacji opartych na zaufaniu i empatii.

Aktywne słuchanie i zadawanie pytań jako narzędzia motywacyjne.

Ćwiczenie: Symulacje rozmów sprzedażowych z naciskiem na wzbudzanie motywacji klienta.

Jak zaprojektować skuteczny system nagradzania w zespole sprzedażowym?

Motywowanie przez uznanie – siła feedbacku i pochwały.

Programy lojalnościowe i inne narzędzia wspierające motywację klientów.

Ćwiczenie: Opracowanie koncepcji programu motywacyjnego dla swojego zespołu lub klientów.

Przyczyny spadków motywacji i sposoby ich eliminowania.

Narzędzia do radzenia sobie z presją i stresem w pracy sprzedaży.

Ćwiczenie: Tworzenie indywidualnego planu działania na trudne momenty.