Psychologia ludzkich zachowań. Obsługa klienta trudnego

W relacji z wymagającym klientem, kluczowym aspektem staje się umiejętność zarządzania dynamicznie zmieniającą się sytuacją. W celu skutecznego radzenia sobie z napotkanymi trudnościami, istotne jest posiadanie głębokiego zrozumienia psychologicznych mechanizmów kierujących jego zachowaniami. To zrozumienie umożliwia precyzyjne odczytywanie sygnałów, co stanowi fundament dla skutecznej interakcji. Szkolenie dostarcza niezbędną wiedzę, ale również rozwija praktyczne umiejętności oraz pozwala poznać narzędzia niezbędne do kształtowania relacji z każdym klientem. Dodatkowo, skupia się na wyposażeniu uczestników w strategie radzenia sobie w sytuacjach konfliktowych, umożliwiając profesjonalne i zrównoważone podejście do obsługi klienta w każdych okolicznościach.

zapytaj o szkolenie
training main img
Moduł 1
Psychologia ludzkich zachowań

Istota kreowania rzeczywistości – w jaki sposób tworzy się system wartości i jak wpływa na pracę z klientem?

Bariery komunikacyjne – co utrudnia proces komunikacji międzyludzkiej.

Styl komunikacyjny – dopasowanie w komunikacja pośredniej i bezpośredniej.

Moduł 2
Psychologia klienta 3.0 – obsługa nowej generacji

Typologia klientów pod kątem potrzeb i preferencji.

Analiza potrzeb – narzędzia uskuteczniające proces.

Przetwarzanie zdobytych informacji – jak wykorzystać pozyskaną wiedzę?

Partnerstwo w obsłudze klienta – jak motywować klienta, dbać o wizerunek firmy i zdrową relację?

Moduł 3
Komunikacja werbalna w kontekście pracy z klientem

Co wchodzi w skład pojęcia komunikacja werbalna?

Inteligencja emocjonalna – wpływ na mowę ciała.

6 zasad efektywnej komunikacji werbalnej.

„czytanie klienta”- jak zapobiegać sytuacjom trudnym w oparciu o mowę ciała.

Moduł 4
Psychologia emocji w pracy z klientem

Wpływ emocji na relacje.

Jak rozmawiać o emocjach?

Zasady formułowania komunikatów z pozytywnym wydźwiękiem emocjonalnym.

Gaszenie emocji w sytuacjach trudnych.

Moduł 5
Sytuacje trudne i konfliktowe w obsłudze klienta

Generowanie sytuacji trudnych.

Jak się bronić w rozmowie z klientem w sytuacji stresowej?

Typologia klienta trudnego – jak radzić sobie z klientem w zależności od charakteru?

Zarządzanie konfliktem przez komunikację.

Moduł 6
Wiarygodność i lojalność vs manipulacja

Czym jest manipulacja i czym różni się od perswazji?

Przykłady zachowań manipulacyjnych i sposoby radzenia sobie z nimi.

Język perswazji w kontekście uczciwej relacji.

Oczekiwania a ograniczenia – jak o tym rozmawiać?

Moduł 7
Psychologia postawy asertywnej

Czym tak właściwie jest asertywność?

5 zasad postawy asertywnej.

Komunikacja asertywna – zarządzanie sobą w asertywności.

Jakie efekty przynosi szkolenie

Dla uczestników

consulting arrow

  • Lepsze zrozumienie oczekiwań i reakcji Klienta dzięki znajomości psychologicznych podstaw poszczególnych zachowań.
  • Umiejętność efektywnego zarządzania sytuacją w trakcie rozmowy z Klientem.
  • Doskonalenie umiejętności komunikacyjnych.
  • Umiejętność radzenia sobie w sytuacjach konfliktowych i stresogennych.
  • Umiejętność budowania relacji z klientem na zasadach partnerstwa i zrozumienia.

Dla firmy

consulting arrow

  • Wzrost satysfakcji klientów dzięki doskonaleniu jakości obsługi.
  • Zachowanie profesjonalizmu w każdym aspekcie, dzięki umiejętnościom radzenia sobie w sytuacjach wyątkowo trudnych.
  • Zyskiwanie lojalności klientów poprzez budowanie partnerskich relacji opartych na wzajemnym zaufaniu i pozytywnych interakcjach.
  • Budowanie prestiżu firmy poprzez rekomendacje od zadowolonych Klientów.

Pozostałe informacje

Dla kogo

  • Pracownicy obsługi Klienta
  • Specjaliści ds. marketingu i sprzedaży
  • Handlowcy
  • Kadra Zarządzająca
  • Pracownicy administracyjn

Cena

Szkolenia otwarte od 1390 zł netto

Szkolenia zamknięte

zapytaj o cenę

Mamy do Ciebie kilka pytań!

Cieszymy się, że zainteresowało Cię to szkolenie. Podaj nam najważniejsze informacje, a my skontaktujemy się z Tobą w sprawie oferty w ciągu 1 dnia roboczego.

forma szkolenia