Wprowadzanie produktu na rynek zagraniczny - sprzedaż i budowanie procesów
Praktyczne szkolenie przygotowujące do skutecznego wprowadzania produktów i usług na rynki międzynarodowe. Uczestnicy poznają metody analizy nowych rynków, budowania strategii sprzedażowej, tworzenia procesów handlowych oraz rozwijania relacji biznesowych wspierających ekspansję zagraniczną.
Co zyskuje zespół?
- Umiejętność planowania ekspansji zagranicznej krok po kroku
- Lepsze przygotowanie do sprzedaży na nowych rynkach
- Narzędzia wspierające rozwój międzynarodowych relacji biznesowych
Co zyskuje zespół?
- Umiejętność planowania ekspansji zagranicznej krok po kroku
- Lepsze przygotowanie do sprzedaży na nowych rynkach
- Narzędzia wspierające rozwój międzynarodowych relacji biznesowych
Kiedy szkolenie z wprowadzania produktu na rynek zagraniczny jest realną odpowiedzią na Twoje potrzeby
Rozwój działalności na rynkach zagranicznych wiąże się z koniecznością zrozumienia lokalnych uwarunkowań biznesowych, potrzeb klientów, działań konkurencji oraz wymagań prawnych. Brak odpowiednio przygotowanej strategii może prowadzić do kosztownych błędów i ograniczać skuteczność ekspansji.
Celem szkolenia jest rozwój kompetencji związanych z planowaniem i realizacją działań sprzedażowych na rynkach zagranicznych. Uczestnicy poznają metody analizy rynku, budowania procesów sprzedażowych oraz tworzenia strategii wspierających skuteczne wejście na nowe rynki.
Odpowiednio przygotowana ekspansja zagraniczna pozwala zwiększać skalę działalności, dywersyfikować źródła przychodów oraz budować przewagę konkurencyjną. Dobrze zaprojektowane procesy sprzedażowe i relacje biznesowe zwiększają szanse na sukces na nowych rynkach.
Globalizacja i rozwój handlu międzynarodowego sprawiają, że coraz więcej firm poszukuje możliwości rozwoju poza rynkiem krajowym. Kompetencje związane z ekspansją zagraniczną stają się ważnym elementem budowania długoterminowej strategii wzrostu organizacji.
Dla kogo przygotowaliśmy to szkolenie?
Zakres szkolenia można dopasować do roli uczestników, ich doświadczenia i codziennych zadań w organizacji.
Właściciele firm i przedsiębiorcy planujący ekspansję
Dla osób, które chcą rozwijać działalność na nowych rynkach i poszukują sprawdzonych metod przygotowania strategii wejścia.
Menedżerowie odpowiedzialni za sprzedaż i rozwój biznesu
Dla osób zarządzających sprzedażą, eksportem lub rozwojem rynków zagranicznych, które chcą zwiększyć skuteczność działań handlowych.
Działy handlowe i zespoły odpowiedzialne za obsługę rynków zagranicznych
Dla pracowników uczestniczących w procesach sprzedaży, budowania relacji biznesowych i obsługi klientów międzynarodowych.
Szkolenie może być zrealizowane dla jednej grupy lub w wersji dopasowanej do różnych ról w organizacji.
Program szkolenia
Wprowadzanie produktu na rynek zagraniczny - sprzedaż i budowanie procesów w praktycznym skrócie
Poniższy zakres stanowi bazę, którą możemy dopasować do specyfiki Twojej marki, zespołu i modelu pracy z klientem.
Analiza rynku
Zrozumienie lokalnych kultur biznesowych.
Badanie wielkości rynku.
Ocena potencjalnych klientów i ich potrzeb.
Analiza konkurencji
Zbieranie informacji.
Badanie cen.
Ocena mocnych stron i słabości konkurentów.
Strategia wprowadzenia produktu
Określenie unikalnych cech produktu.
Wybór optymalnej strategii cenowej.
Opracowanie planu marketingowego.
Procesy sprzedażowe
Prospecting (Poszukiwanie).
Tworzenie skutecznych prezentacji produktu.
Zarządzanie relacjami.
Utrzymywanie kontaktu.
Wsparcie posprzedażowe
Implementacja systemu obsługi klienta.
Ustanowienie procedur reklamacji i napraw.
Dostosowanie strategii do warunków lokalnych
Stałe monitorowanie zmian na rynku.
Szybka reakcja na nowe regulacje i trendy.
Budowanie relacji biznesowych
Rozwijanie sieci kontaktów biznesowych.
Kreowanie długoterminowych partnerstw.
Prawne aspekty wprowadzenia produktu
Zrozumienie lokalnych regulacji i norm prawnych.
Współpraca z ekspertami prawnymi w zakresie międzynarodowej sprzedaży.
Program szyty na miarę Twojej organizacji
Każdy zespół pracuje w unikalnym otoczeniu i mierzy się z innymi wyzwaniami. Dlatego prezentowany zakres merytoryczny to sprawdzona baza, którą każdorazowo personalizujemy, uwzględniając specyfikę Twojej branży, wewnętrzne standardy oraz realne sytuacje zawodowe uczestników. Program możemy rozbudować o dedykowane case studies, dodatkowe moduły tematyczne lub narzędzia pracy dopasowane do Waszego modelu biznesowego.
Efekty szkolenia
Rezultaty dla uczestników
- Umiejętność analizowania potencjału rynków zagranicznych
- Lepsze rozumienie różnic kulturowych wpływających na sprzedaż
- Tworzenie skutecznych strategii wejścia na nowe rynki
- Budowanie procesów sprzedażowych wspierających rozwój eksportu
- Skuteczniejsze prowadzenie rozmów i prezentacji handlowych
- Umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych
- Większa świadomość aspektów prawnych związanych ze sprzedażą międzynarodową
Efekty wspierające organizację
- Zwiększenie gotowości firmy do ekspansji zagranicznej
- Skuteczniejsze pozyskiwanie klientów na nowych rynkach
- Rozwój stabilnych procesów sprzedaży międzynarodowej
- Dywersyfikacja źródeł przychodów organizacji
- Lepsze zarządzanie ryzykiem związanym z wejściem na nowe rynki
- Wzrost konkurencyjności firmy w środowisku międzynarodowym
- Budowanie trwałych partnerstw i relacji biznesowych za granicą
Jak wygląda przygotowanie
i realizacja szkolenia?
Rozmowa o potrzebach
Poznajemy kontekst, cel szkolenia i najważniejsze wyzwania zespołu.
Spotkanie z trenerem i dopasowanie zakresu
Pogłębiamy diagnozę potrzeb, ustalamy program, formę pracy, długość warsztatu i profil uczestników.
Realizacja szkolenia
Prowadzimy warsztat online lub stacjonarnie, z naciskiem na praktykę i ćwiczenia.
Podsumowanie i dalsze rekomendacje
Po szkoleniu porządkujemy najważniejsze wnioski i wskazujemy, jak utrwalać nowe zachowania.
Bloomvise Insight: Wyniki obserwacji i rekomendacje dla menedżera
Szkolenie to nie koniec. Na bazie obserwacji trenera przygotowujemy dodatkowy raport wniosków, uwag i rekomendowanych kroków na przyszłość. Po zapoznaniu się z raportem możliwe jest umówienie bezpłatnej konsultacji z trenerem.
Logistyka i informacje
Czas trwania
Pełny zakres szkolenia to 8 godzin szkoleniowych (zazwyczaj 1 dzień). Możliwe jest skrócenie lub przedłużenie programu w zależności od potrzeb organizacji.
Forma szkolenia
Realizujemy warsztaty zarówno stacjonarnie (w Twojej siedzibie lub wynajętej sali), jak i w pełni interaktywnie online (platforma Zoom lub Teams). Hybrydowe formy również są możliwe.
Czas trwania
Pełny zakres szkolenia to 14 godzin zegarowych (zazwyczaj 2 dni po 7 godzin). Możliwe jest skrócenie lub przedłużenie programu w zależności od potrzeb organizacji.
Certyfikat udziału
Każdy uczestnik otrzymuje imienny certyfikat potwierdzający ukończenie szkolenia oraz nabycie kompetencji w obszarze obsługi i sprzedaży w punkcie stacjonarnym.
Materiały po szkoleniu
Uczestnicy otrzymują komplet materiałów merytorycznych, notatki z warsztatu oraz zestawienie kluczowych technik do dalszej pracy własnej.
Wsparcie poszkoleniowe
Po zakończeniu szkolenia przygotowywany jest raport z obserwacji i rekomendacje dla menedżera. Możliwa jest też darmowa konsultacja z trenerem.
Język szkolenia
Program realizujemy płynnie w języku polskim oraz angielskim, dostosowując się do składu i potrzeb zespołu.
Wycena
Koszt szkolenia ustalany jest indywidualnie i zależy od liczby uczestników, formy realizacji oraz dodatkowych wymagań. Zapraszamy do kontaktu w celu przygotowania oferty.
Masz pytania?
Zobacz nasze FAQ lub skontaktuj się z nami bezpośrednio – chętnie odpowiemy na wszystkie pytania.
Porozmawiajmy o szkoleniu
dla Twojego zespołu
Jeśli chcesz dopasować zakres szkolenia do swojej organizacji, omówić potrzeby zespołu albo sprawdzić, czy to dobry kierunek – zacznijmy od krótkiej rozmowy.
Zapytaj o to szkolenie
Wypełnij formularz, a nasz zespół skontaktuje się z Tobą w sprawie szkolenia „Wprowadzanie produktu na rynek zagraniczny - sprzedaż i budowanie procesów”